Nachfolgeplanung

Unternehmensnachfolge – Zukunft mit Weitsicht sichern

Die Nachfolge eines Unternehmens ist weit mehr als nur ein Verkauf oder eine Übergabe – sie ist ein emotionaler, rechtlicher und finanzieller Prozess, der mit Sorgfalt und Voraussicht geplant werden muss. Wer frühzeitig handelt, sichert nicht nur den Fortbestand seines Unternehmens, sondern schafft auch klare Verhältnisse für alle Beteiligten.

Frühzeitig planen

Eine erfolgreiche Nachfolge braucht Zeit. Fachleute empfehlen, mindestens fünf Jahre vor dem gewünschten Übergabetermin mit der Planung zu beginnen. Dies gibt Ihnen die nötige Ruhe, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Verhandlungsposition nicht zu schwächen.

Realistische Unternehmensbewertung

Eine professionelle, unabhängige Bewertung ist unerlässlich. Neben materiellen Werten wie Immobilien oder Maschinen sollten auch immaterielle Faktoren wie das Kundenportfolio, Markenwert oder das interne Know-how berücksichtigt werden. Nur so können faire und realistische Preisverhandlungen geführt werden.

Unternehmensattraktivität steigern

Um das Unternehmen für potenzielle Nachfolger attraktiv zu gestalten, lohnt sich eine strategische Optimierung. Dazu gehören Massnahmen wie:

• die Modernisierung der Webseite oder Geschäftsräume,
• die Anpassung des Leistungsangebots oder der Zielgruppe,
• sowie die Erschliessung zusätzlicher Märkte.

Steuerliche Planung

Die steuerlichen Folgen einer Unternehmensübergabe hängen stark von der Art der Nachfolge ab – innerhalb oder außerhalb der Familie. Um unnötige Steuerlasten zu vermeiden, sollte frühzeitig mit der Steueroptimierung begonnen werden, etwa durch:

• Anpassung des Verhältnisses zwischen Lohn und Dividenden,
• Abbau von Schulden,
• oder Auflösung von Rücklagen.

Erbrechtliche Regelungen bei familieninterner Übergabe

Wenn das Unternehmen innerhalb der Familie übergeben wird, müssen klare Regelungen getroffen werden. Wer übernimmt das Unternehmen? Zu welchen Bedingungen? Wie werden andere Familienmitglieder abgefunden? Eine vorausschauende Nachlassplanung hilft, spätere Konflikte zu vermeiden und sorgt für finanziellen Ausgleich.

Käuferwahl bei externer Übergabe

Bei einer Nachfolge ausserhalb der Familie ist die Suche nach einem geeigneten Käufer entscheidend. Fachkundige Berater mit Markterfahrung und Netzwerkzugang helfen bei der Auswahl solventer und seriöser Interessenten. Wichtig ist: Bonität und langfristiges Interesse sollten vor Vertragsverhandlungen geprüft werden.

Flexible Übergabemodelle

Um die Verkaufschancen zu erhöhen, kann auch eine finanzielle Beteiligung an der Transaktion sinnvoll sein. Modelle wie ein Earn-Out – bei dem ein Teil des Kaufpreises erst nach Erreichen bestimmter Ziele gezahlt wird – bieten Käufern Sicherheit und ermöglichen gleichzeitig einen höheren Gesamterlös für den Verkäufer.